SULZEE - Lee Young Hwan

 

  한국형 코스트코
그날따라  (Homepage) 2020-12-26 12:57:37, Hit : 455




                

<br style="clear:both;"><br>이마트 트레이더스

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올해 9월 기준 매출이 작년 9월보다 36.4퍼센트나 오름.

최근 오프라인 리테일은 불황인데 이런 신장세는 희귀한 현상이라고.

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이마트 트레이더스는 2010년 용인 지역에 첫번째로 만들어졌고,

10년 전에는 매출액 5백억도 힘겨웠는데

올해 매출액은 2천억 돌파예정.

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1호점을 시작으로 점포 수는 19개까지 증가했다고 함.

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고객들이 트레이더스를 많이 찾는 이유

“좋은 상품을 저렴한 가격에 살 수 있어서 자주 찾게 된다”

상품 종류를 늘리기 보단 잘 팔리는 상품을 집중해서 판매하고

쌀은 10kg 이상, 과일은 상자째로만 살 수 있도록 대용량으로 팜

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팔리지 못한 상품은 과감히 퇴출함.

매주 진행하는 회의에서 퇴출시킬 상품 때문에

끝장토론을 벌이면서 목소리가 높아지기도 하는데

이런 격론이 트레이더스의 성공을 가져왔다고.

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또 연회비를 내지 않고 이용할 수 있는데

거기에 일반 대형마트보다 7~15%,

코스트코보다는 3~5% 저렴한 가격임.

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코스트코는 미국식 입맛에 특화돼 있다면

트레이더스는 한국인 입맛에 맞춰서 염도를 낮추고 담백한 맛으로 공략.

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트레이더스가 자체 브랜드 상품으로 출시한 에어프라이어는

국내에서 가장 많이 팔렸고 그 인기가 1년 넘게 지속되고 있음.

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성공요인 정리하면 가성비, 비회원제, 트렌드를 읽을줄 아는거.

거기에 처음 시작할때 무에서 유를 창조하는 마음으로

진짜 간절하고 절박하게 승부수를 걸었다고 하고,

회사의 모든 역량을 다 쏟아부었다고.

그래서 트레이더스와 코스트코 매출차는 점점 줄어들기까지 함.

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2030년까지는 점포수를 50개까지 늘릴거고,

달성 목표 매출액 10조라고 함.

        


        
                        
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